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解析:个性社会,安防企业也要“玩创意”

前景,很澎湃。《中国安防行业“十二五”发展规划》提出,2015年国内 安防行业总产值将达到5000亿元,复合增速将达到20%左右。

形势,不简单。如此前 景恢弘的一个朝阳产业,有黄金机会,自然也 就有白热化争夺。不难预想,在现有 竞争布局的基础上,更多对手将涌入、纷起,未来几 年的安防市场必定狼烟四起。

 前瞻,决定前途。这是一个性化的时代。行业观 察者罗小君认为,只有精 确锁定最能提神醒脑的某个“差异点”,有了自己的个性细分,方可开 辟出一定范围的话语权,在森严 的市场中切开一个血口。而个性并非天生有之,靠的便是,发现机会,创意亮点。没有对 市场的前瞻式洞察,没有对 自己的精确定位,没有创 意式的核心专长发掘,那么,这“5000亿”大蛋糕 中就很难有属于你的那一杯羹。道理并不深奥,安防企业要懂得细分,创意自 己的个性化出路;然而,做起来也不简单,行业观 察者罗小君通过对安防行业的长期关注与梳理,认为至 少可从以下几个方面入手,耸立自 己的产品海拔与行业山头,趁安防 行业竞争格局还没有完全固化之前,剑指偏锋,出奇制胜。
    穿越既有区域定位,向“留白”地区开进
    跟着传 统市场走对企业来说当然是最“懒汉”的办法,省事省力省心,但你能 想到的竞争对手同样也能想到,不如另辟奚径,另谋殊途。罗小君 建议安防企业的掌门人们,一定要 有一双善于发现的火眼金睛,瞄准机遇果断迎上,没有机 遇制造机遇也要迎面而上。
    比如一直以来,北京、深圳、上海、广州的 安防市场竞争已十分激烈,你方唱罢我登场,但中西 部地区却刚开始起步,多数地级市只有3-5家安全 器材代理经销商或工程商,形成了大量的市场“留白”。另外,随着城 市地产业一年多来的沉寂,相比之 下农村市场反倒乐观得多。新农村建设背景下,市场基数巨大。固然,这些未 开发地区的安防意识还极为蒙昧,很多人 甚至不知安防为何物。正因此,谁能够 以创新的方式首先登陆,谁就抢得先机。首先,要迅速 在产品线上作出反应。中西部 及农村市场对安防产品的诉求与城市肯定有很大差异,尤其对 于中小型安防企业来说,要加强 中低端产品的研发与生产力度,积极开拓乡镇、农村市场。产品环节解决了,农村人 与一二线城市人的购买心理和购买行为也是天壤之别,如何针 对他们的心理去定制有效的销售方式,也是值 得安防企业开动脑筋,积极创意的。
    又比如,与商住 房的沉寂相对应的,保障房建设风生水起。去年是 国家保障房建设大兴土木的一年,而2012年,保障房 装修和交付真正开始到来,这对于 安防企业来说都具有非常大的吸引力。加上今年计划开工的700万套保障房,两年内 开工建设的保障房,几乎达到整个“十二五”建设任务的一半。根据国务院部署,至“十二五”后期,保障房 的覆盖面更将达到20%。那么,保障房 与此前的普通商品住宅在采购模式、产品性 质上又有怎样的区别?怎样准 确地切入这块市场,做强做大?值得安 防企业思索和努力。
    精心定制,不同行业需要不同的“管家”
    安防,一定意 义上就是提供称心放心的“管家”。罗小君认为,要做好 一名出色的管家,一切就不能从“我”出发,而是要 真正了解主人的特点和需求,面向不同行业,精心创意,打造不 同的产品优势和侧重点。


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