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从贸易 商转型智能家居开发商

2011年初创 时的主要从事消费品贸易型企业,到去年 开始实现整体转型,上海电 虎数码科技股份有限公司转变成为一家集设计、生产与 销售于一体的智能家居产品企业。

从去年开始,电虎科 技实现了整体业务转型,公司不 再是一家单纯的销售贸易型企业,而是开 始进行自主开发、设计新产品。

商业模式:

从贸易 型企业转为开发型

电虎科技于20117月成立,公司注册资金2000万元,是一家专业设计、生产、销售消 费类电子产品的企业。

公司将 总部设在正在深入推进国家创新型试点城区建设的杨浦,关注现代业内最高端“移动云计算”、“家庭物联网”等技术,形成以 上海总部研发中心的高科技人才及技术优势与深圳分公司成熟的加工厂体系为研发基础,以上海 总部为销售核心,已迅速 发展了辐射中国及全球的销售和科技服务网络。

事实上,电虎科技在刚成立时,仅仅是 一家贸易型的企业,公司当 时的主营业务为销售电子消费类产品。但随着 市场的变化以及客户需求的变化,电虎科 技谋划业务转型。

记者在 采访过程中了解到,从去年开始,电虎科 技实现了整体业务转型,公司不 再是一家单纯的销售贸易型企业,而是开 始进行自主开发、设计新产品。

转型后 的电虎科技主营业务为自主品牌消费类电子产品的研发、设计、制造和销售,包括音频类、视频类 和家庭安防类三大系列产品线。

电虎科 技懂事长陈振刚告诉记者:“公司主 要为消费者提供家庭娱乐和生活服务的消费类电子产品,公司的 音频类产品包括蓝牙音响、条形音箱、苹果产品附件等,视频类 产品包含智能电视盒、安卓上网本、安卓数码相框等,家庭安 防类包括网络摄像头等。”

一个表 面上看似简单的产品,其中却 包含着技术人员、程序员的大量心血。在转型 为自主开发产品企业后,电虎科 技在深圳设立了一个专门的产品开发、设计团队。公司计 划在今年底再推出5-6款新产品,2014年再推出10余款新产品。陈振刚对记者表示:“明年将 是公司的爆发期。”

核心竞 争力建设和定位:

不同市 场制定不同销售渠道

记者在 采访过程中了解到,目前,电虎科 技所开发生产的产品主要销往海外市场,其中欧 洲是公司的销售“主战场”。电虎科 技充分利用源自法国的设计、技术与人才优势、畅通的 销售渠道和成熟的销售网络为依托,不断扩展海外市场,产品现已远销法国、西班牙、英国、葡萄牙、比利时、巴西。

去年上半年,电虎科 技还与巴西著名的进出口公司GK INTERNATIONAL PARTICIPACOES LTDA共同投 资成立电虎巴西科技数码有限公司(简称“巴西电虎”),总投资额为56.7万巴西雷亚尔。

据了解,电虎科 技将继续深入开拓海外市场和国内市场。在开发 和完善包括葡萄牙、英国、美国等在内的市场,即在保 持既有欧洲销售区域的基础上,电虎科 技还将开拓南美和亚洲市场。

此外,电虎科 技还计划逐渐将战略重心转向国内市场,将高科 技电子消费品与现代家庭生活理念相结合,致力于 打造注重家庭娱乐的电子娱乐消费品牌产业。

值得一提的是,针对不 同国家具体情况,电虎科 技采取不同的销售渠道建设方式。例如,在海外市场,电虎科 技会通过直接设立销售子公司、与当地 分销商建立合资公司或是设立代理商等多种模式建立海外销售渠道,实现网点的有效覆盖,迅速占领市场。

“国外消 费者与国内消费者的消费习惯和消费方式还是存在着较大差异的。”陈振刚指出:“国外消 费者更喜欢在线下进行购买,所以电 虎科技在国外市场的销售渠道以线下为主,包括商场、超市、电器卖场、手机专卖店等。而在国内市场,电虎科 技计划以线上销售为主,公司除 了会在自己的官方网站上直接销售以外,还会通过天猫、京东等 电商平台进行线上销售。”

创新点:

为国内 外消费者推不同产品

此外,在产品的选择上,国内外 消费群体的观念也有所不同。针对这一点,电虎科 技也会根据不同的市场主推不同的产品。

陈振刚表示:“电虎科 技安防系列的产品主要针对国外市场的客户,因为国 内消费群体对这一块产品并不是太重视,在智能 安防这一方面的意识并不强烈,所以国 内的市场并不大。而国外人群,尤其是 欧美地区的人群,非常重视智能安防。对于国内的消费群体,电虎科 技将主推智能视频系列的产品,例如智能电视。”

在智能 音频系列产品上,国内外 市场需求相差不大。所以,电虎科 技会在国内外市场先后推出相关产品。“公司最 新推出的是一款蓝牙音响产品,也就是 可以放音乐的电灯。”陈振刚 向商报记者介绍到:“只要将手机与我们的LED电灯产 品的蓝牙连接上,然后播 放手机中的音乐,美妙的音乐就会从LED电灯中传出。同时,LED电灯还 会根据音乐的声音、节奏变 幻出不同的色彩和效果。”

据悉,这款智 能蓝牙电灯音响产品已在欧洲市场推出,定价为99欧元,并得到 了欧洲消费群体的认可。“我们产 品的定位都是在比较高端的市场,上述这 款产品目前只在欧洲市场进行销售,未来公 司也计划将这款产品推向国内市场,定价会在600-700元人民币左右。”陈振刚表示。

陈振刚表示,尽管目 前做智能家居业务的企业有不少,但很多 企业都没有形成一个品牌化。公司希 望走的是美国品牌的模式,希望能 成为智能家居企业中的“小米”,即推出自己的品牌,并为用 户提供更多附加值业务。

记者了解到,电虎科 技计划通过在城市核心商圈打造公司高端用户体验店的形式,集中展示公司新品。同时,建立***立体的网络营销渠道,进一步加强品牌建设。

[ 专家评析 ]

爆发性 增长需要卓越的执行力

金福安 博士 同济大 学经济与管理学院党委书记

电虎科 技从成立到今天还不到三年的时间,其间又 发生了从贸易型企业向集设计、生产与 销售一体的综合型企业的转变,虽然案 例中没有给出企业业绩增长变化的情况,但从企 业市场开拓的情况看,电虎科 技的转型取得了相当的成功,企业在 短期内实现了爆发性的增长。

电虎科 技的爆发性增长一方面源于其自主研发的新产品受到市场欢迎,另一方 面得益于其灵活的市场营销策略。但对于 一个像电虎科技这样的新创企业,要让这 种爆发性增长保持一个健康的状态,保持企 业的可持续发展,必须有强大的执行力。

从纵向上看,为了实 现这种爆发性增长,企业需 要组建新的研发团队、生产车间、销售团队等,人员队伍将急剧扩张,企业根 本无法通过培训等途径在短时间内向新进员工灌输企业文化等企业的价值理念。为了维 持企业的整体运作,企业要 像一支部队一样令行禁止,实行军事化、半军事化的管理。这方面,华为就 是一个成功的例子。从横向上看,电虎科 技的市场范围也将在短期内由西欧向南、北美洲 以及亚洲同时扩张。在海外市场,其销售 主要以线下为主,而为适 应国内电商快速发展的特点,将采取 以线上为主的销售渠道。这样就 需要有众多的产品线来满足不同市场、不同销售渠道的需要,既是对 生产也是对管理的执行力的考验。

同样,企业可 以从纵向和横向两个纬度上提高执行力。在纵向上,企业要 采取一切措施促进研发、生产、销售间的互动。企业高 层要在企业内建立真诚、可信赖的对话基调,鼓励并 保证他们之间的对话是开放的、坦诚的、自在的,并有一 个合理的机制使得这些对话得到高效的后续跟踪和反馈。企业高 层既要让决策能够从上到下得到不折不扣的执行,也要倾听中层、基层的意见和建议,同时把 自己变成反馈的主渠道。

在横向上,企业要 建设一个高效的信息平台。来自不 同区域市场的信息能够及时汇总到信息平台上,采购、生产、销售、物流等 相互间的关系直接得到精确的处理,部分信 息经过一定的加工后反馈给研发部门以针对不同的市场改进产品设计或开发新产品。

非常时 期必须有非常之道。相信电 虎科技对未来的乐观预期一定有着更高深的道行来支撑。


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